访鸿海地产黄凯涛:深耕昌南,十载匠心造梦者

来源:中国企业报道作者:江南时间:2019-07-07 21:41:59

  编者按:

  他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地·对话董事长】对话人物是鸿海地产集团董事长黄凯涛先生。

    2010年开发南昌华宇尚城、2012年开发南昌丽都广场、2016年开发鸿海万科天空之城、2017年开发南昌鸿海满园、2018年开发南昌鸿海溪园……鸿海地产,用一份漂亮的成绩单,实现了从一个开发商的角色向城市运营商的角色转变。

    作为一家本土房企,鸿海地产手握土地储备千余亩,深耕昌南发展数十载,一步一个脚印,走出了一条属于自己的品牌之路。

    与鸿海地产集团董事长黄凯涛的初次见面,其一身白色休闲打扮,面容俊朗、眼神锐利,室内茶香缭绕,黄凯涛如见老友般,围绕行业、区域、未来等话题与之展开了交谈。

    厉兵秣马 深耕地产

    黄凯涛,地道的南昌人,俊朗的外表下,有颗“不安于室”的心。从1999年创业至今,历经数十载,可以说,鸿海地产的快速发展与黄凯涛的努力、独特的经营手段是分不开的。

    从最初的家电行业,到酒店经营,再到房地产行业,黄凯涛凭着敢闯敢拼的劲头,将每一项工作干到了极致,而在每项工作取得成功后,不再满足于现状的他,开始寻求新的机遇和突破点。

    一路走来,鸿海地产已经发展成为房地产开发、投资、贸易物流、商业物业租赁、酒店及商业物业经营为一体的多元化企业。谈及鸿海地产的发展,黄凯涛称:“鸿海地产近一两年,整体以区域市场为主,将通过南昌市场把品牌及知名度树立起来,未来鸿海将会向长三角及珠三角发酵。”从交谈中,不难看出,黄凯涛对于鸿海的未来规划很是明确。

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  厚积薄发 砥砺前行

    “稳定”是未来楼市的主基调,南昌作为一个极具潜力的二线城市,下半年的房地产行业将稳中向好发展,而黄凯涛对于南昌市场充满信心。为顺应市场变化及国家“房住不炒”理念,黄凯涛表示,“目前,市场将从二次改善产品转向首次置业的刚需产品。对此,鸿海集团将着力打造刚需产品,服务首次置业人群。”

    不同于其它房企的遍地开花,鸿海地产专注于自己的一亩三分地,深耕昌南板块。昌南可谓是鸿海地产的大本营,其项目大多聚集于此,黄凯涛提到:“鸿海地产今年的目标是实现双百亿,其中销售一百亿,土地储备一百亿。”而目前,其昌南片区的鸿海·沁园、鸿海·润园,是鸿海地产实现百亿征程路上弯道超车的重要项目之一。

    强强联合,借力发展,是企业快速崛起的最佳途径之一。从鸿海所开发的项目可知,鸿海地产联手万科、碧桂园等知名房企,以南昌为中心,再辐射赣州、长沙、株洲等地市,打造了鸿海公园里、鸿海万科天空之城等项目,用以打开市场,提高品牌知名度。

    从立足江西,到向外发展,如今的鸿海地产厚积薄发,进入快速发展的轨道。

 

  以人为本 前景可期

    一个成功的团队离不开一支优秀的队伍。黄凯涛提及,人才“引进来,留得住”是关键。在他看来,新生代的员工更注重参与感,通过加强员工学习,提升员工个人价值,制定员工跟投机制等,让员工在公司有成就感、归属感。而这,或许就是鸿海能够快速发展的一大原因吧!

    “建筑的实质是空间,空间的本质是为人服务。”对于产品设计,鸿海定位明确:着力打造刚需产品,服务首次置业人群。其始终坚持“房子不是商品,卖完就完事,而是真诚希望为大家营造一种更理想的生活理念,并让人享受一生。”

    厚积而薄发,终露锋芒,一路走来的鸿海地产,未来可期!

    以下为乐居财经与黄凯涛先生对话精选:

    乐居江西:您可否介绍一下公司的布局及项目的最新进展?

    黄凯涛:鸿海地产今年的目标是实现双百亿,销售一百亿,土地储备一百亿。今年,我们在南昌落地的项目大概四、五个,基本会在下半年入市,十月中旬左右开盘。

    项目方面,今年鸿海地产在南昌的销售,包括拿地项目,整体安排在七、八个,含莲塘及周边区县。项目主要分布在昌南板块,另外,九龙湖也有两个项目,一个商业项目,一个商住项目。

    乐居江西:目前公司的销售业绩怎么样?

    黄凯涛:公司上半年的业绩基本达到预期,目前各地区推出的楼盘,销售率大约在80%-90%,我们的产品比较接地气,推出的产品多以刚需为主,也响应了国家“房住不炒”的政策。关于九龙湖项目,之后,我们将会在九龙湖打造一个鸿海品牌的标杆产品。

    乐居江西:目前,鸿海地产在南昌、赣州、长沙都有项目布局,那后期企业布局计划是怎样的?

    黄凯涛:公司近一两年,将以区域市场为主,第一在南昌把规模做大,第二在南昌市场把品质和品牌树立起来;产品方面,我们会以精装产品为主。

    基本上,在省内以南昌为重心,往赣州发酵,今年计划在赣州再拿一到两个项目;目前,长沙有两个楼盘同时在开,一个楼盘已经销售,一个在建,长沙大概会储备两到三个项目。

    乐居江西:鸿海地产是否考虑在江西其它地市或其它省份再拿地呢?

    黄凯涛:原则上,不会再去其它地市拿很多地,我们的市场主要还是以南昌为主,再以南昌辐射周边。至于其它地市,目前鸿海地产在长三角的金华、杭州也有项目在谈。

    未来公司的整体发展,会以区域性市场为主,将中部地区南昌、长沙、武汉作为发源地,将长三角和珠三角作为未来重点发展方向。

    乐居江西:鸿海地产以核心城市、核心区域为主要布局,这是出处于对目前市场的考虑吗?

    黄凯涛:是的,未来城市会越来越集中,无论是人口、资源都会向中心化城市聚集,所以未来市场还是在中心化城市,特别是一、二线城市。

    乐居江西:您如何看待目前的房地产市场?以及对房地产后续市场有什么预判?

    黄凯涛:我觉得房地产未来的机会是资源往哪投放,市场就在哪里,未来市场的重点还是在一二线城市。实质上,地产最关键的两个因素:一是地段,二是人口流入。去年,各个城市都推出了“人才引进”政策,较为典型的城市如西安、深圳、上海等,“人才引进”力度都比较大。另外,社会资源的倾斜和配套,是一个地方经济和地产的主要指标,也是房企投资方向的主要参考依据。

    乐居江西:鸿海地产针对房地产政策推出的刚需产品,是对房地产政策的理解及所做的调整吗?

    黄凯涛:对,我觉得做任何事情还是要顺势而为。目前,国家的战略非常清楚,房地产既不能一味抬高,又要服务于城市的不断扩大。现前,我国的城镇化率在60%左右,还是具有一定市场空间的,未来会有更多的城镇人口、农村人口到城市落户,生活。城市的交通、医疗、教育资源,也会优先配置,这类人群进入城市,肯定也希望可以优先享受城市的资源,所以,我们公司的方向是服务于这种刚需,首次进入城市的业主。

    乐居江西:您从业这么多年,就目前的市场环境,您觉得对公司及个人最大的困难和挑战是什么?

    黄凯涛:目前,房地产的竞争比较激烈,对于我们企业来说,与大企业的竞争主要是资源配置问题,因为大企业规模上去之后,融资成本降低,拿地渠道、方向增加。另一个是自我资源的整合问题,如金融资源、土地资源、人才资源等。

    作为一个区域性开发商,定位一定要清晰、明确。未来,我们公司如若做大,发展方向也是往长三角、珠三角等成熟市场,虽利润不高,但只要紧扣国家大的方向和主题,还是有足够市场空间的。而这一两年,我们公司将会围绕南昌、长沙,包括长三角、珠三角部分区域发展,这样做的好处在于,公司可以集中精力,将资源配置到有限的项目中去,把市场做精、做强。

    乐居江西:您看好南昌发展吗,您对南昌哪个片区最看好?

    黄凯涛:我看好南昌发展。南昌本身具有后发优势,虽然南昌旧改项目的推动,比武汉、长沙等地都慢,但慢意味着有很大的上升空间。目前,南昌要做的就是将作为中心城市的区位优势发挥出来,如行政首府的资源、交通资源、教育资源、医疗资源等。

    南昌的未来,随着城市的扩大和扩容,轨道交通的全面贯通,大南昌的格局将基本形成,南昌的“虹吸效应”也将显现。届时,南昌的人口吸附能力会更强,而随着人口流入,市场也会更大。

    近年来,南昌昌南的发展超出大部分人的想象。从“跨江发展、沿江拓展”到“跨江临湖、揽山入城”,昌南新城片区迎来空前的发展机遇。出于南大门、首府首县地位的昌南发展也将随之跃升成为房地产开发的热点板块。

    乐居江西:对于公司的人才管理,您有什么经验和看法?

    黄凯涛:对于人才,我们要引进来、留得住。任何行业,当发展到一定成熟阶段,同行业或不同行业的人才流通,都是正常的。引进来,主要是多渠道引进人才。留得住,首先是加强员工学习,主要是内部及外部的培训;其次,团队激励,公司项目允许所有员工进行跟投;最后,在未来的股权架构上,公司将会释放出一部分股权,对员工进行股权激励。


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